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纷传——关于商业付费社群的7个建议

时间:2022-09-29 04:15:07 作者:爱游戏app登录 来源:爱游戏官网网页

  为了筛选出真正对博主本人认可且有一定付费能力的用户,社群就需要一个筛选的门槛。

  当然也有些社群不一定是因为创始人是内容博主,可能就是因为他出于某种原因想做这样一个组织,或者他自己就是某个行业的从业者想整合资源。

  比如许多服装、酒水、食品、社区团购、直播这类付费社群,许多社群创始人就是该领域从业者。

  付费门槛不仅能判断哪些用户具备消费能力、是否真的支持博主,是否是企业中高管理层等因素外,还有一个很重要的原因,就是减少麻烦。

  免费不仅会让一些用户觉得群主/博主提供的服务理所当然,更容易在后续的交流中产生不必要的负面争论。

  企业做社会公益捐赠,不仅是履行企业的社会责任,也是在建立用户心目中建立品牌的正面形象。

  任何公众号、视频号、抖音、快手上的博主免费分享一切知识干货、搞笑娱乐的段子,短则为了平台的广告费,长则为了积累粉丝进行以后的变现。

  因为社群的员工、活动、内容输出都需要成本,所以社群收费只是一种商业形态,完全合理。

  我了解到的几个付费社群,团队人数都不多,但一年有四五千万的收入,利润比很多上市公司还高。

  那就是你想把付费社群当成一个真正的商业组织做下去,即商业付费社群,这和个人博主组织的社群完全不同。

  如果你真的想把你的社群当成一个商业组织做下去的线元的付费社群,可以理解为培训社群、公益社群或者是个人社群。

  因为99、365、699等价格,很多人都付得起,就会导致各种人员都会加入进来。

  比如村长也加入了很多高端的社群,里面分享了很多的内容其实和村长个人社群分享的差不多,甚至很多都不如,有些线多元。

  比如电商领域有跨境电商、社区电商、内容电商、直播电商、美妆电商、社交电商。

  定位不聚焦说明两个问题,其一是你还没找到自己能提供的核心价值和核心优势,其次是内心太贪。

  比如你做了一个生鲜电商社群,平台方也许在行业信息收集上有能力,但在行业运作方面却不一定有。

  会员之间就很陌生,资源也就无法对接,永远都是A对100,而不是100对100。

  我了解南京的一个商业付费社群,每周都在线下做交流活动,到现在已经190多期了。

  不仅能够有效建立信任关系,而且通过面对面交流能够产生很多话题和有价值的内容。

  我们在线上做活动,无论群里和直播间怎么鼓励大家提问,也很少有人会问,包括问的问题价值也不高。但在线下从会员的自我介绍,到项目分享,再到问答,能够额外了解到更多。

  但线下会员的合照、现场活动细节以及会员拍视频的助力,都是最有价值的宣传素材。

  但是大会得开,一年少则年中、年尾,多则每个月办一次。办大会的好处是什么呢?

  但办大会,要少分享,多对接,多交流,多活动。而且哪怕是大会,也要在环节中把会员进行有意的拆分。

  那些做1000人场,3000人场的,就更大了。当然能做这样的活动,首先社群组织自身就得有会员基础在。

  另外反过来思考,如果一场1000人的活动,有1000人都晒朋友圈帮你宣传一次,你的曝光量至少是百万级别的。

  无论它是一份新闻早报、一份行业资料、一次资源对接,亦或是一位嘉宾的分享。

  有些人在外面的口碑并不好,包括他的产品。社群承担的一个很重要的功能,就是鉴别。

  社群最基本的规矩要有,比如不涉党政言论,禁止借贷,禁止群内争吵诋毁等等。

  而最有参与感的方式就是以社群成员的名义,一起做一件有价值、有意义的事情。比如现在常用的套路,大家共同出一本日历,共同出一本期刊,共同运营社群一个频道,一起联合发起某个组织、制定某个行业规范标准,包括一起成立某个公益组织。

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